近年房市熱，許多人認為不動產業應該大賺，收入應該很好，也因此吸引很多民眾跳槽轉職到不動產業，不過，實際狀況恐怕跟大家想的有點落差了。根據中華民國統計資訊網近五年資料顯示，2023年台灣不動產業受僱員工每人每月薪資總額為5萬5337元，比2022年減少1505元，年減3%，且為連兩年衰退，創近三年新低。

對此，元宏不動產加值服務平台創辦人周昆立表示，雖然市場房市火熱資訊不斷，但實際上「買氣並沒有這麼好」，加上「競爭者增加太多」，也導致對從業人員收入增漲產生不小的壓力。

以買氣沒有那麼好來說，近年台灣房市因為2019年起政府推出「投資台灣三大方案」導引台商資金回流，至今吸引了超過2.2兆資金投資台灣，創下空前紀錄，不僅帶動台灣經濟，也替房市讓來許多租買需求，這讓許多民眾對房市前景充滿信心，也導致這幾年房市買氣提升，全台房價也出現大漲，更讓很多不動產從業人員荷包賺得滿滿的。

不過，由於房價真的漲太多、漲太快，這幾年政府房市管控手段越來越多，包含:房地合一稅2.0版、平均地權條例中的預售禁轉售及限制私法人購屋、囤房稅2.0版、選擇性信用管制等，都讓過熱的房市受到壓抑。從近五年全國建物買賣移轉棟數就可發現，2019年34.8萬棟到頂後，2022~2023年已經連續衰退兩年，2023年的30.7萬棟，甚至是近四年新低量，其實房市買氣並沒有大家想的那麼好了。

再以競爭者太多，更是從業人員收入不容意提升的關鍵，就算房市交易量縮，只要房價漲，從業人員收入不一定會減少，特別是這幾年房價狂飆，五年前800萬左右就可以買的房子，現在恐怕都要上千萬，也讓建商代銷的銷售獎金增加、房仲服務費也大幅攀升。

▼不動產業受雇員工每人每月總薪資。（圖／元宏不動產加值服務平台提供）

但這樣的狀況，目前似乎不敵競爭人數增加的壓力，從2019年到2023年，五年來，受僱的不動產經紀人與營業員人數狂增超過2萬人，成長幅度超過4成。就算去年建物買賣移轉件數量年減上萬件，但受僱的從業人員依然增加3627人，足可見近年房仲業擴張速度有多快。目前不動產經紀業實際上已經進入「僧多粥少」的高度競爭殺戮環境。

周昆立表示，目前房價看回不回，房市買氣也算尚可，從事不動產業確實有機會賺到不少收入。不過，民眾在嚮往房產業的高收入同時，也應體認到未來可能的競爭狀況。從業人員除應積極提升個人專業能力與服務，也需走出傳統只等待客戶自己上門或是只開發已上市物件的做法，應積極結合應用大數據的時代趨勢，讓自己做出數位轉型，才能在未來突圍而出。如:運用網路加強行銷的技能、提升服務溫度的訓練或是運用「地籍數據」掌握潛在急售屋主等商機，都是未來所有從業人員必需學會與掌握的技能。

（封面示意圖／pexels）