川普（Donald Trump）再度當選美國總統，被視為「狂人」的他，行事風格、致富之道也引起國際熱議。事實上川普家族從房地產起家，他也深諳置產投資之道，從2004年就開始研究川普房地產投資心法的台灣房屋集團總裁彭培業形容，「川普善用『心理戰術』以及創造不動產價值的手法，既大膽又令人驚豔。」

出生於美國紐約的川普，曾擔任川普集團的董事長兼總裁，在全球經營房地產、飯店等，並創辦川普娛樂公司，還曾主持電視真人秀節目《誰是接班人》。2016年首度當選第45任的美國總統，雖於2020年競選連任時失利，這次再戰則擊敗執政的民主檔對手賀錦麗，成為新任、第47任的美國總統，順利重返白宮。

回頭看川普在房地產事業的階段，他於80年代從開發豪宅崛起，在紐約有數棟以川普為名的大樓，都成為指標個案，因此打響名號，讓「川普」成為一個品牌，最風光時，曾因推出單一個案，就讓幾個美國大城房價應聲上漲，在美國房地產史上具有驚人影響力。 

沒賣完就調高售價 製造限量搶購潮

彭培業分析，川普很懂得富豪心態，對第一次計畫購買豪宅的人來說，能擠身高級社區，就彷彿是一個俱樂部門票。每當川普的房地產推不動了，他就開始辦宴會活動，讓那些潛在客戶和名人富豪齊聚一堂，在微醺之際掏出支票付訂。如果還沒賣完，川普就直接調高售價，製造限量感，反而引起搶購潮。 

雖然川普一直落實在最好的地段推案，不過對川普而言，他卻認為絕佳的地點並不保證一切，只是一個好的開端，重點是要善用創意去優化這個地點，這才是獲利的關鍵。 

▼「川普世界大樓」總高90層，是全世界最高的住宅樓。（圖／翻攝GoogleMaps）

用創意優化地段 只投資瞭解的商品

彭培業指出，川普在選擇不動產地點時有「視野佳」、「獨特性」、「未來性」以及「便利性」等4大條件，這也是給民眾購屋的最好建議。舉例來說，「川普世界大樓」總高90層，是全世界最高的住宅樓，對面就是聯合國總部，獨一無二的地理位置加上鳥瞰城市的絕佳高度，無可取代，這也讓這棟大樓的價位成為區域中的佼佼者。 

關於投資，川普深信「只投資自己瞭解的商品，跟自己信任的人一起投資，甚至於有時候，最好的投資就是不要投資」，彭培業表示，不管是美國或是台北，這些買賣房子的原理是相通的。依個人30多年買賣房子的個人經驗，發現真正在不動產市場致富的人，不是因為單純因為口袋深，也不是炒短線，而是觀念正確，因此才能戰勝景氣循環，獲得穩健增值的資產。

（封面圖／Donald J. Trump FaceBook）