建商刺激買氣，常見推出輕鬆付款方案，包括低首付款、工程期0付款等，這類模式究竟哪裡吸引人？根據馨傳不動產智庫執行長何世昌的觀點，最大誘因能用一個「賭」字來形容，而且機率是「賺多賠少」，難怪能吸引消費者出手。

何世昌在臉書「房產知識Buffet+」發文，分析「低首付＋工程期0付款」為何受到歡迎，提到部分觀點認為，這類建案只是延到交屋前後付款，總價依舊不變，其最致命的吸引力，就是一個「賭」字，而且賭盤機率還是「賺多賠少」。

他提到，「低首付＋工程期0付款」的訣竅在於，買方只要付5%左右的首付款（一般首付款含訂、簽、開，大約是成交總價的15%左右），一直到交屋前都不必再付錢，形同買方只要出5%的錢，就能對賭4、5年後的房價，如果交屋時房價上漲，買家可以開心去交屋，如果房價下跌，可以選擇退戶不交屋，頂多只賠掉5%，風險小而且利潤高。

▼建案推出輕鬆付款方案，容易吸引消費者目光。（示意圖／pexels）

何世昌接著說，從台灣近30年房價來看，包括上漲、下跌波段，每年房價平均上漲大約4%~5%，因此在預售初期入手的買家，等到交屋時預期獲利通常至少25%左右，若以成交總價1500萬的房子來計算，預期獲利大約能有375萬元，即使交屋時遇到房價下跌，選擇違約退戶讓5%首付款被建商沒收，損失金額最多75萬元，在大賺375萬跟小賠75萬元之間，消費者就有自己的選擇。

他接著說，「賭輸賠5% vs.賭贏賺25%」對消費者很有吸引力，加上台灣房價漲多跌少，怎麼算都知道下手買進最有利，何況在簽約到交屋過程，把原本應繳而未繳的25%購屋款拿去做美元定存、買美元公債等，五年下來又有一筆可觀收益，總體而言「低首付＋工程期0付款」對買方可謂利大於弊，但對建商是弊大於利，容易吸引口袋較淺的客源和投資客，如果未來景氣下滑，可能產生交屋困難、高退戶比例等問題，還讓興建工程自有資金增加、資金成本相對較高。

何世昌強調，自己不是在教授炒房，而是分享這類輕鬆付款方案的原理，因為「有的人看到的是機會，有的人看到的是風險」，如果本身看得懂門道，或是剛起步的小資族，而且能承擔景氣下滑的風險，「低首付＋工程期0付款」建案或許就是翻身的契機。

（封面示意圖／pixabay）