解封後的暑假民眾興海外旅遊，加上禁止預售屋轉約的法案7月正式上路，讓人以為房市降溫、建案銷售現場冷清，實際上卻非如此！《住展》雜誌觀察，近期新公開的建案仍吸引不少剛需、置產客上門，指標案一週有上百組人看屋；不少銷售中舊案則祭出抽獎等活動炒熱現場，建議民眾多看多議價，有機會取得較優惠的房價或贈品。

「市場其實沒有想像中冷清！」《住展》雜誌企研室經理成采錡聊起最近北台灣建案市況，坦言除了台北市因為單價較高、選擇性較少因此較冷清之外，其他區域表現都蠻穩定的，尤其指標案、有產業發展題材的區域，例如林口、土城、三重及龜山等，「顯示置產、自住的買方還在」。

新案公開聚人氣 舊案祭優惠搶市

成采錡觀察，現場人氣高的建案可分為2類，一是新公開的建案，本來就有新案甜蜜期，指標案甚至出現單周百人來看屋的盛況；另外則是舉辦活動或打出優惠的舊案，也是消費者目光焦點，又以廣告戶這種具實質價格優惠的方案成交率較高。

▼具備產業發展議題的重劃區，新案公開仍聚集不少買方目光。（示意圖／EBC地產王張琬聆攝）

例如近期桃園龜山A7重劃區「丹佛花都」，開案首周吸引不少看屋民眾，成采錡表示，該案因相對低總價，區域又有產業園區的就業人口題材，現場人氣便相當熱絡。林口新市鎮的「Classy Home」則是近年開區少見大基地建案，在潛銷階段的詢問度就很高，單周來人量達50組，相當不錯。

特別的是新北市三重區的茂德建設指標案「都廳大院」，由於第1期可售戶多剩下中大坪數，近期因第2期醞釀公開，吸引不少想買小坪數、上期來不及買到的消費者，所以案場人潮也不少。

低自備、抽機票、股東戶出清 來客量大增

為了吸納新案帶來的看屋人潮，不少線上舊案也舉辦抽獎活動、廣告戶出清等優惠，例如桃園青埔興富發集團指標案「站前新鋭」目前主推A棟辦公室產品，廣告價1088萬元起，於FB粉絲團舉辦抽獎活動；即將交屋的「國家大院」現階段主力為2房，主打訂金到交屋88萬元起的低自備方案，預約賞屋也有賞屋禮。

茂德建設在新北市土城區的「世界花園」近期釋出賞屋週週抽機票，配合週末不定時舉辦活動，平均週來客量增加不少，現階段主打廣告價1098萬元起。

▼「世界花園］近日打出賞屋抽機票，來客量增加不少。（圖／EBC地產王張琬聆攝）

另外7月在泰山塭仔圳重劃區、舊市區都有規模不小的新案登場，為第3季注入逾百億元案量，也讓舊案奮力備戰，例如「築億峰尚」目前銷售倒數，主力3房廣告戶含車位2098萬元起促銷，現場還釋出「朗朗城心」的股東戶，4字頭房價還送全室冷氣；茂德建設「明志書苑」先前端午節購屋送家電的活動反應不錯，現階段主推3房廣告價1288萬元起。

成采錡認為，建案刺激買氣的方案多樣，通常供給範圍大、新案環繞的區域會以辦活動來搶市，賣較久的舊案餘屋則乾脆推廣告戶出清，在部分建商「先賣先贏」的思維下，建議現階段想撿便宜的消費者多看多比較，有機會議價、取得更優惠的產品。

（封面圖／翻攝GoogleMaps）