有網友提到，自己正在看某預售套房轉約案，仲介已告知賣方底價，但一查後卻發現，賣方所謂的底價總價比實登高出百萬！不過，眾人對此並不意外，直指賣方「就是要賺錢」。

一名網友在臉書社團「買房知識家 A你的Q」上發文，提到自己近期正在看某間預售屋轉讓，是10坪左右的小套房，房仲很直接地說了賣家當時入手的成本價是578萬，現在想出售的底價是716萬。但自己查過實價登錄之後發現，近1年的平均價格一坪為61.6萬/坪，以10坪換算大約616萬，比賣家提出的底價716萬整整少了100萬，因而感到猶豫，因此想問有經驗的網友們：「底價通常是不是就不能再殺了？還是其實還能有議價空間呢？」

▼原PO發現仲介說的賣方底價比實登高出不少，想了解是否還有議價的機會。（示意圖／取自Pexels）

此話題引發眾多網友留言討論，有網友直言，這就是買「預售屋轉約」常見的狀況，畢竟這類短期轉手的案例，賣方大多是投資客，「轉約就是為了賺一筆」，原PO只能考慮對方開的價格和物件本身是否符合自己的設定，若要以賣方入手價來議價，恐怕難達成共識，若真的不甘心被賺價差，就再找其他物件：「其實賣方當初買就是想賺錢，您要買轉約件就要有這個認知，如果不願意或不能接受讓人賺，那就不要勉強，您可以看一下周邊成交行情，考慮一下這個案子和價格是否在您預算內，同時以周邊行情比較看看，如果非要以屋主一開始買的價格計算，或是不甘讓人賺，那您應該不適合看轉約件喔」、「這個屋主就是要賺錢，屬於投資客的房子就直接告知房仲你能接受的出價，沒買到也不要糾結再找就好」、「難道要平轉做善事嗎？轉紅單就是要賺錢啊！」、「然後投資客就是要賺這錢，沒賺到他又不缺錢的話，價格肯定硬」、「買預售轉約就是這樣，當初人家的成本是一件事，現在市場價格是一件事，兩個價格中間本來就有距離，不想跟你認為的投資客買，那就找建商或代銷買」。

▼網友們直言，預售案轉約的賣方很多都是投資客，以賺錢為目的，提出的「底價」比實登高出許多並不令人意外。（示意圖／取自pixabay）

此外，還有網友提醒原PO，查詢實價登錄時要找時間和地點都近的案子來看，才能減少誤差，較有參考價值：「不要看近一年的實價登錄，看幾個月就好」、「但你看實登，除了看同建案同社區或同一棟，要看300公尺區域行情。交易量沒十分頻繁的社區，有可能它的實登還沒跟上行情，因此你認知的行情可能就有落後沒跟上的狀況。」

也有網友建議，還是可以出價，不用太去考慮賣方的立場，買賣只看雙方是否能達成共識，若沒談成只要另外再看就好：「合理的價位應該是買方的認知價，可以就買、不可以就不買，不用去考量賣方立場，他賺錢賠錢跟你沒關係，你自己思考價錢能不接受就好」、「賣方不管取得成本多少、稅金多少，一般而言他都只能依照行情賣。例如取得1500，現在行情2000，他就賣2000。如果取得2100，現在行情2000，他還是只能賣2000。是虧是賠，只看行情，不看他取得多高多低」。你覺得太貴了，不要買就是」、「以前的價格和現在的價格自然是不同，同樣的，買方當然可以出自己想要買的價格，看賣方願不願意談而已，願意就自然談下去，不願意自然會去找別間」。

（封面示意圖／取自Pexels）