房市買氣冷，不少建商為了刺激買氣，紛紛推出促銷方案，除了送家電、附贈裝潢，高雄更有建案出奇招，推出「成家基金」方案，連結婚、蜜月旅行、小孩的學費都幫忙出。

建商催買氣 霸氣贈成家基金

在升息、《平均地權條例》修法衝擊下，預售市場降溫，不少業者為吸引來客，祭出技術性讓利，其中浤圃建設在仁武區推出「希望之星」預售案，更是推出「幸福成家基金」，已購客依坪數不同，可獲得25萬至40萬元不等基金，並可依據自身需求，用於成家、新婚、蜜月、育兒、教育等5大項目，像是學費或住家裝潢，鎖定自住型首購族、家庭客層群。

豐匯地產業務部經理潘本昊進一步指出，有觀察到年輕族群，常陷入該先買房，還是該先結婚生子的難題，希望透過「成家基金」的方式，幫助年輕人完成成家夢想的同時，也能完成其他目標，並照顧到家裡的每一個人，而方案推出後，來客數有明顯變多，不少先前曾來賞屋、還在觀望的民眾，也有回來了解相關資訊。

▼高雄有建案，推出每戶最高贈40萬元成家基金，19日起至7月15日前購屋者適用。（示意圖／pixabay）

附裝潢、送家電 優惠購屋方案搶市

高雄市代銷公會理事長謝哲耀指出，提供補助金的促銷確實比較少見，建案提供年輕人比較好的成家機會，後續還幫忙照顧家人，創新的方案在廣告宣傳效果、品牌力上會有一定加分程度，有望拉抬買氣，不過實質銷售狀況，恐怕還要視地點、房價是否符合購屋者需求而定。而他也坦言，如今市況不佳，為了提升買房意願，推出贈裝潢、送家電等銷售策略的案子，確實有明顯增加趨勢。

建案促銷出奇招 專家曝「暗示」來了

全球居不動產情報室總監陳炳辰則指出，建商雖未喊出明確降價，但包括送家電、機車等都時有耳聞，還可因為不要贈品換折價，也有超低首付的公司貸方式，踩破擁房入門檻，另外不二價鬆動也可在親臨案場時有討論空間。

至於所謂成家基金同樣有變相降價的意味，至於是否有達到成效，答案應屬肯定，因為目前房市冷，但還不至於到成交或來客量掛蛋的程度，建商認為這類行銷方式有其效益，有機會撐過冷氣團，但也暗示等到花招百出卻五窮六絕，就會有讓利降價的可能。

至於民眾的態度，陳炳辰建議看清楚合約內容，比方建商貸須了解還款期限，與其後的利率計算方式，而成家基金是否有備註條約，或只是房價偏高而回歸市場水位，又是否一些活動方案乃針對特定戶，如廣告戶或狀況較不好的戶別來促銷，均為羊毛出在羊身上要留意的地方。

▼專家提醒，促銷手法越來越多，民眾購屋要留意備註條約。（示意圖／pixabay）

高雄一對首購族夫妻也坦言，在找房子時，確實容易被建案的促銷手法吸引，但最後會不會購屋，還是要看地點、格局是否合適，以及價格是否合理，如果本身就喜歡的案子，能有優惠當然好，但還是希望直接折價更實際。

（封面示意圖／pixabay）