買房子需要停看聽，有些人會貨比三家，但你我身邊可能會有一種人，就是看房子不下百間，從房價低點看到高點卻始終沒有買房，針對這個問題，樂居創辦人李奕農邀請友人Renba共同探討，彙整出包括要求零負評建商等四項原因，嘗試解讀為何有些人很有錢，卻依舊成為無殼蝸牛。

Renba表示，有些人一直買不到房子，第一個原因是「要求零負評建商」，但要請大家先理解，天底下沒有零負評建商，更沒有不漏水的房子，即便是護國神山台積電良率也只有95%，更反問「用手塗的防水良率會比95%高還是低？」

他認為，上述舉例可以提醒購屋族，買房子要選的應該是負責任的建商，網路上經常會看到有人討論某某建商有漏水，但這是非常正常的事情，重點是建商用什麼樣的態度面對漏水，願不願意處理才是關鍵，好的建商會積極負責任，不好的建商會擺爛或隨便做一做，這才是評估重點。

李奕農也提醒，買房子要先摒除一個觀念，就是一定要找到非常好的建商，或是非某個建商不買，一但有這種先入爲主的觀念，很容易只看見某幾個建商，最後可能因爲房價過高，或者地點不適合就買不到房子。

▼專家提醒購屋族，天底下沒有零負評建商，買房子要選的應該是負責任的業者。（示意圖／Pexels）

Renba認為，有錢卻始終買不到房子的第二個原因，是有些人習慣用三房格局看小宅，例如網路上很多網友留言「只有12坪13坪的小宅，沒有雙面採光，暗房、暗廳或者是暗廁」類似評價，認爲這些都是缺點，但小宅是目前的主流房型，先天上也有一些限制，當然無法跟3房4房產品相提並論。

Renba強調，小宅的面寬本來就比較窄，不可能做到每個空間都採光，實務上建商一定會優先把角間（邊間）或是雙面採光的位置留給大坪數的產品，此外還涉及風水議題，這些都是阻礙消費者出的關鍵。

李奕農附和表示，早期規劃兩房產品，通常會規劃26~28坪，這個是比較正統的兩房，如今公設比提高，20坪的小宅室內空間可能剩下15坪，如同大套房再加上隔間，一打開門就什麼都看到，因此買房是在總價跟房屋格局之間取得平衡，端看消費者如何權衡。

▼專家建議，買房子要換位思考對方的立場，假設自己是否會便宜出售，揣摩心態才能促進議價成功率。（示意圖／）

Renba建議，不清楚賣方心態也是阻礙購屋的原因，要換位思考賣方的立場，假設自己是否會便宜出售，揣摩心態才能促進議價成功率，至於最後一個原因是無法辨別真假不二價，如今很多建案採取不二價銷售，這讓很多消費無法接受，但在代銷業界其實有一個東西叫做「超價」，意思就是過底價的價格，通常還是能提供一定的議價空間，積極議價還是有機會享折扣。

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