代銷南霸天上揚國際創立的建設品牌清景麟,面對房市景氣下行,該公司董事長林聰麟決定讓利,自建案開價讓利最高來到一成,是否引發同業跟進成為焦點,林董接受EBC地產王訪問坦言,就是要讓消費者有撿便宜心態,因為房子賣的掉才最實在,還透露今年下半年會有更多促銷,藉此因應選舉年的房市冷淡期。
林聰麟表示,清景麟的自建案價格讓利5~10%,旨在提高購屋出手意願,雖然價格仍在高位,比起過去高峰略有下修,「光是這點就能抓住消費者目光,畢竟全台高房價,與其價格撐著乏人問津,賣的掉才最實在,評估後決定讓利,銷售上確實發揮一定效果。」
▼林聰麟(圖中)表示,清景麟的自建案價格讓利5~10%,旨在提高購屋出手意願。(示意圖/EBC地產王)
清景麟帶頭讓利是否引發同業跟進,林聰麟認為「有可能但不會太多人做」,理由是營造成本負擔偏高,「目前全台房價都在漲,還有通膨與缺工等問題,業界跟進的機會不大,通常會是想做大量體的業者,才容易透過讓利刺激買氣。」
根據林聰麟介紹,讓利策略讓公司的自建案銷售順暢,例如高雄小港區的「清景麟國家公園」、台南東區的「研森」詢問度都很不錯,不過展望2023年房市,他坦言「下半年會相對保守」,考量選舉年國人聚焦政治,削弱房市話題性與熱度,因此公司也在思考對策,可能利用選前1~2個月祭出更多促銷,藉此抓住消費者的目光。
(封面示意圖/EBC地產王)
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